什幺时候开始募资最适合?

2020-06-16 阅读369 点赞451
什幺时候开始募资最适合?

如果计画募资,什幺时候是适当的募资时间点?在开始募资之前要先完成哪些工作?募资和自己产品开发时间要如何搭配?这篇内容主要就是回答这些问题。

点子成型后,先写出一个简报

创业的人通常有个想法后,会和周遭的亲朋好友讨论,自己也会做功课搜集资料并再反覆思考点子好不好。如果觉得这点子不错,更稳当一点就用精实创业方法先做使用者访谈、做出简单的原型产品测试使用者反应,或是做个 landing page 测试多少人对这产品概念有兴趣。

创业者对一个点子开始要认真执行的时候,就会开始做最小可行产品,而这也是开始要产生成本的时候,当有成本出现,我们的头脑就得要变得很清楚,尽量把风险和潜在的财务损失降到最低。因此不管是否在製造 MVP 时就需要资金,最好在这时候自己就先做出一个募资简报。如果做 MVP 时就需要资金,更要开始準备简报。

对这时候还不需要募资的人,初期简报的功用比较像是精简版的营运企划书,目的是先让自己对产品有整体概念,例如这产品要解决什幺痛点、提供什幺价值、对什幺样的人提供价值、市场上有无类似产品、如何获利、自己有哪些资源可做出这产品、要和谁或什幺样的人合作、需要哪些资源等。虽然初期有太多假设都需要证据支持或验证,但还是需要亲自写出一个简报。如果连第一关都觉得有很多问题,那就要好好思考是否要执行这个点子。

最晚要在预计资金到位前半年,开始接触投资人

假设自己预估手上资金可以用到 2017 年 6 月,最晚 2017 年 7 月下一轮资金就要到位,那最晚在 7 月的前半年,也就是约 2017 年 1 月就要开始準备找投资人。募资是一件难度很高的事情,半年已经算是比较紧的时间。投资人从有意愿到谈判到最后签约到钱真正入帐,都是可以拖很久的。本来愿意投资到后来又变卦也是常有的事情。有许多新创公司也是被募资过程拖垮的,因资金来不及到位而倒闭。因此最晚也要在半年前就开始联繫投资人。但要注意的是,预计资金到位时间不能等同于初期资金用尽时间,尽量预留充分的缓冲期,理想上大约 3 个月。

设定可投资里程碑

但在联繫投资人的时候一定也得有所準备,面对投资人时光是陈述自己做什幺产品、解决什幺问题并不够,最重要的是能展示什幺成绩或阵容,拿钱是要达到什幺阶段性目标,现在已经达成什幺里程碑。在几年以前还有光凭一纸概念就融到资金的例子,现在已经机会没有这种状况。因此设定好初次接触投资人的时间点之后,也要计画在那个时间点之前能达到什幺里程碑,例如做出什幺能展现区隔的原型、获得多少活跃使用者、得到什幺关键客户等。

算出到达里程碑时需要多少资金

在规划出开始找投资人的里程碑后,就要计算自己需要多少资金能达到这个里程碑,包括需要多少人全职或兼职的人、添购哪些设备、使用哪些服务、是否需要办公室等,更重要的是这些资金来源在哪,在很初期的时候,通常这时的资源都是自己的存款、亲朋好友的资金。这些都规划出来后,就尽力在有限的资源内完成可投资里程碑。

算出到达里程碑后,下一个里程碑需要多少资金

在开始找投资人的里程碑达到之后,也同时进入募资阶段,在这时也需要规划下一个里程碑是什幺、需要多少资金,因为这些资讯也是要让投资人了解的。这部分不太容易在早期就规划清楚,等到接近募资阶段的时候再开始规划也不迟,在那时实际的状况很可能又和半年前所想的不同。

持续修正简报

募资简报不只是给投资人看的,它同时也是重要的方向指引。在经营产品过程一定会逐渐发现许多实际情况和当初的假设不同,假设有变化自然也会对商业模式、行销策略、营收状况等部分有所影响。另外,当简报对象越来越多,也会吸收到各种不同的观点和回馈,或多或少会调整简报内容。

因此随着新的发现修改简报是很有必要的工作。一方面更新简报内容会让自己能持续掌握产品方向,并提醒自己有哪些策略要做调整。二方面在面对投资人或其他重要人士做简报时,也才能更有自信,因为自己所说的话都有所本,不是都基于自己的想像或猜测。

募资时程图

根据前述募资步骤,可以把募资时程表呈现如下图:

什幺时候开始募资最适合?

在有产品概念并将要开始执行,产生成本时,就可以开始製作简报。但这简报不必精美,重点是想通整套产品的逻辑和规划,有一套初步计画,并且计画好要先投入多少自己的资金,这算是第一期的目标和资金规划。

如果计画未来要找投资人注资,那首要之务就是设定一个可投资的里程碑,这个里程碑是可以拿出来说服投资人投资的,例如一个具体的原型、累积的使用者量或客户量等。我们也需要预估何时可到达这个里程碑,这个时间点很重要的参考点是第一期资金用尽的时间。

第一期资金用尽时间很好估算,比如说一开始自己拿出 150 万元投入,每个月预计要用 10 万,那就是可用 15 个月。

接着再从未来 15 个月的时间点往回推大约 9 个月,那时候就是要开始和投资人谈的时候。 9 个月时间的逻辑是:和投资人从商谈到确定签约、资金到位,最短时间大约 6 个月;另外要预留从资金到位到第一期资金资金缓冲期 3 个月的时间。如果要预计资金到位刚好是第一期用完的时候,那风险实在太大,募得资金的时间一直拖延是很正常的。

由于要和投资人开始洽谈的时候,需要有一个拿得出檯面的可投资里程碑,因此这个里程碑就要在和投资人开始谈之前就要达成。但这个里程碑不一定足够有说服力,因此在和投资人谈的这半年期间,也要尽量达成其他里程碑,为自己的产品加分。

在这整个流程的第一步,就是将营运企划的重点放到简报中,让自己想通整个逻辑,也为之后能向不同对象流畅说明自己的产品做好準备。